Como precificar procedimentos odontológicos e conquistar mais pacientes

Definir preços competitivos e adequados é indispensável não apenas para a sustentabilidade do seu negócio, mas também para conquistar a confiança e a satisfação dos seus pacientes. Uma boa estratégia para precificar procedimentos odontológicos vai além de números: é sobre transmitir valor, planejar o futuro e facilitar o acesso a tratamentos mais completos.

Neste artigo, reunimos dicas práticas e indispensáveis para te ajudar com a precificação dos seus serviços. Fique com a gente até o final e saiba como transformar sua abordagem e maximizar o sucesso da sua clínica!

Como precificar procedimentos odontológicos?

1. Antes de tudo, foque no valor, não no preço

O segredo para conquistar seus pacientes vai além de números: está em fazer com que eles reconheçam os diferenciais que sua clínica oferece. Destacar aquilo que torna o seu atendimento único e exclusivo, algo que nenhuma outra clínica proporciona, é necessário para criar uma percepção de valor real.

Se o preço dos seus tratamentos for mais alto do que o de outros consultórios, o caminho é mostrar ao paciente que o investimento vale a pena. 

Pense além do tratamento: um ambiente agradável, uma recepção confortável e aconchegante com algumas opções de comodidade como café, água gelada, rede de Wi-Fi potente ,TV, atendimento humanizado e de qualidade, além de condições de pagamento flexíveis. 

Esses aspectos fazem toda a diferença! Quando você cria um espaço acolhedor e proporciona uma experiência completa, os pacientes se sentem valorizados.

Lembre-se também de comunicar claramente os benefícios e diferenciais da sua clínica. Use canais como o site, redes sociais e até materiais impressos para destacar os pontos fortes do seu serviço e mostrar como a experiência na sua clínica é única.

2. Entenda os custos da clínica

É essencial entender o custo total da sua clínica, ou seja, todas as despesas que você precisa cobrir ao final do mês. Esses custos incluem tanto os fixos quanto os variáveis.

Falaremos dos custos fixos, aqueles que não mudam tanto de mês para mês:

• Aluguel
• Água, luz, telefone e internet
• Impostos e registros profissionais, como o CRO
• Salários de funcionários
• Materiais de limpeza e higiene
• Insumos básicos

Lembre-se de listar tudo direitinho, considerando até aqueles pequenos gastos que, somados, podem impactar o orçamento. Quando você tem clareza sobre esses números, fica muito mais fácil ajustar seus preços de forma que cubram os custos e ainda garantam o lucro necessário para o crescimento da clínica.

3. Ofereça opções de pagamento flexíveis

Entender o perfil dos seus pacientes é o primeiro passo para oferecer soluções que realmente atendam às necessidades deles. Saber o que os motiva a fechar (ou não) um tratamento é fundamental para identificar o momento certo de apresentar sua proposta e como torná-la ainda mais atrativa.

No Brasil, parcelar é quase uma regra quando se trata de compras maiores. Segundo uma pesquisa da SPC Brasil (Serviço de Proteção ao Crédito), 79% dos consumidores preferem parcelar suas compras. 

Por isso, oferecer opções de pagamento flexíveis pode ser o diferencial que você precisa para atrair e fidelizar seus pacientes. Pense em alternativas que caibam no bolso deles, como mais parcelas ou condições personalizadas. 

Ao facilitar o acesso ao tratamento, você não só ajuda o paciente a cuidar da saúde, mas também fortalece a confiança e cria um vínculo duradouro com ele.

Invista em um sistema de gestão para ajudar na precificação dos seus procedimentos

Um software de gestão eficiente pode ser um grande aliado na precificação dos seus procedimentos. Com ele, você consegue controlar os aspectos financeiros do seu consultório de forma precisa, o que ajuda a definir preços justos, equilibrando faturamento e satisfação dos pacientes.

Veja algumas funcionalidades essenciais de um sistema de gestão:

• Agenda on-line
• Prontuário eletrônico
• Odontograma
• Relatórios financeiros
• Prescrição digital

O Dental Office é um sistema completo que vai além dessas funcionalidades. Ele também oferece integração com a maquininha de cartão da Saúde Service, facilitando ainda mais a sua gestão financeira! Além disso, o Dental Office te ajuda a entender melhor os custos e o perfil dos seus pacientes, para que você possa definir preços justos e sustentáveis. 

Assim, fica muito mais fácil cuidar da sua clínica e oferecer o melhor para quem confia no seu trabalho!

Bônus: aumente o seu faturamento dando mais poder de compra para o paciente

O parcelamento é uma estratégia poderosa para aumentar o ticket médio da sua clínica. Isso significa que você pode estimular seus pacientes a optarem por tratamentos mais completos e de maior valor, sem que isso pese tanto no bolso deles.

Apresentar os valores em parcelas é uma técnica super eficaz! Quando o paciente visualiza o valor dividido, fica mais fácil entender como a parcela pode se encaixar no orçamento mensal. Muitas vezes, o valor total à vista ou em poucas parcelas não é viável, mas quando oferecemos condições mais acessíveis, como um parcelamento estendido, tudo muda.

Vamos ao exemplo:

O crédito é uma ferramenta flexível que traz inúmeros benefícios para sua clínica:

• Movimenta o fluxo de caixa
• Facilita negociações com os pacientes
• Aumenta o ticket médio
• Garante mais lucro no final do mês

Aqui na Saúde Service, que conta com 20 anos de história e mais de 29.000 clientes em todo o Brasil, você pode dar ao seu paciente o poder de compra que ele precisa para investir no próprio sorriso ou saúde. Com a nossa maquininha de cartão, você consegue oferecer parcelamentos em até 24x e ainda receber o valor em até 2 dias úteis.

Mensagem final

“Olá, Doutor(a), aqui quem fala é a Gabriela, especialista comercial da Saúde Service. Espero que tenha gostado deste artigo! Agora que você já sabe como aumentar o faturamento da sua clínica com a nossa maquininha de cartão, clique aqui para conhecer a Saúde Service!